提问的技巧(如何把握问的是什么)

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从小白到大师的有效提问技巧——引导式提问

这种提问方式的目的是让对方给出你需要的答案。这是一种高级的提问方式,是优秀销售人员常用的,也叫肯定式提问。

“今天天气真好,不是吗?”

对于这样的引导性问题,受访者只能给出肯定的回答。一般最简单的方法就是直接引导,问题里有明确的答案。

与直接引导相比,也有间接引导,即在问题中加入心理暗示。

“这是今年最流行的款式。不知道你要买什么?”

提问时,你暗示这是今年的时尚,这是间接引导提问。

另一种方式是选择性引导,比如从其他中选择一个:

“你想玩扑克还是下棋?”

多选,比如:

“要吃橘子还是其他水果?”

一般高手往往留有余地,所以经常采用间接引导和选择性引导。

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